Экомат - матированное стекло
г.Воронеж
тел. +7(919) 181-6851, +7(920) 464-5408

Просмотр рубрики Статьи

Для начала несколько слов о способах производства. Известно несколько принципиально различных способов придания стеклянным поверхностям матовости:

• механический: путем воздействия на стекло различными абразивными материалами, в результате чего, с поверхности стекла удаляются некоторые частички и поверхность становиться шероховатой.
• химический: путем помещения на стекло компонентов, способных взаимодействовать либо между собой, либо непосредственно со стеклом, в результате чего поверхность теряет прозрачность и приобретает шероховатость за счет новообразованных соединений.
• нанесение пленки: путем нанесения на поверхность стекла полимерного пленочного покрытия, уже обладающего матовостью.
• окрашивание: путем нанесения на стекло специальных типов лаков, либо красок.

Изменение некоторых, наиболее важных с потребительской точки зрения, характеристик исходного стекла при использовании указанных способов рассмотрено в таблице 1.

Как видно из таблицы, наиболее широким спектром преимуществ для потребителя, при незначительном удорожании, обладает матированное стекло, произведенное химическим способом. Именно о нем мне и хочется рассказать более подробно.

Этот продукт сравнительно недавно начал активно применяться в мебельной промышленности и строительной индустрии в нашей стране. Спектр использования очень широк: дизайн помещений, заполнение дверных полотен и кухонных фасадов, производство цельностеклянных дверей и перегородок, отделка фасадов зданий, использование в качестве ограждающих элементов душевых кабин, тематическое разделение пространства, производство осветительных приборов, устройство полов, лестниц, внутренняя отделка помещений. Более подробно аспекты возможного применения будут освещены немного ниже.

Ассортиментная линейка достаточно разнообразна, выделяют несколько основных подтипов:

По базовому стеклу:
• Бесцветное — выполненное на основе обычного прозрачного стекла;
• Цветное — на основе тонированного в массе стекла, стандартные цвета: Бронза (коричневый), Серый, Синий, Зеленый, Розовый.
• Просветленное — на основе сверхпрозрачного стекла.
• Рефлекторное — на основе стекла с металлизированным напылением.
• Зеркало — на основе зеркального полотна.

По характеру обработки:
• Легкое матирование — обработанное ослабленным раствором, либо с уменьшенным временем
реакции.
• Нормальное матирование — обработанное нормальной концентрацией раствора стандартное
время.
• Глубокое матирование — с увеличенным временем обработки.

Матирование может быть как односторонним, так и двухсторонним. Подтипы могут комбинироваться между собой в зависимости от требуемых показателей конечного продукта. Помимо этого необходимые визуальные эффекты и требуемую степень матовости можно получать за счет комбинирования различных типов стекол и пленок в многослойном стекле, называемом «триплекс», которое увеличивает безопасность применения стекла в различных изделиях.

Максимальное светорассеивание при сохранении исходного светопропускания позволяет значительно сократить затраты на освещение пространства. Достигается это, главным образом, за счет особой структуры поверхности, образуемой в процессе химического взаимодействия плавиковой кислоты с оксидом кремния, являющимся основным компонентом стекла. При этом на поверхности стекла образуются конические кристаллы правильной формы, равномерно распределенные по всей плоскости, а между ними незначительные выемки. Размер этих кристаллов очень мал, и увидеть их можно лишь под микроскопом. Световые лучи, попадая на такую поверхность, практически не отражаются и не поглощаются, но при этом хаотично меняют свой вектор, что и создает эффект светорассеивания. Данное свойство позволяет с полной уверенностью отнести применение этого продукта к энергосберегающим технологиям.

Способность качественно рассеивать и равномерно распределять свет от точечного источника по всей матированной поверхности давно подметили производители различных светильников, используемых как при оформлении частных квартир и домов, так и в коммерческой недвижимости, офисах, общественных зданиях и сооружениях.

В последнее время в строительной отрасли наблюдается тенденция на увеличение площади остекления фасадов зданий, создания единой структуры по всей плоскости. Этому есть и рациональное объяснение — при таком остеклении здание выглядит более гармонично, а применение современных типов мультифункциональных стекол позволяет еще и ощутимо снизить эксплуатационные затраты на кондиционирование и отопление здания в дальнейшем. При этом очень часто встает вопрос эстетичности некоторых элементов, в частности межэтажных перекрытий, торцевых стыков, лестничных пролетов, переходов, козырьков. И вот здесь нам как раз может существенно облегчить поставленные задачи использование матированного химическим способом стекла, которое по многим своим характеристикам полностью соответствует исходному стеклу и может, не выделяясь, сочетаться с ним на фасаде, при этом скрывая вышеназванные конструкции.

Многие современные офисы, особенно крупных компаний, построены по принципу «открытого пространства», когда сотрудники одного отдела находятся в одном большом помещении. У проектировщиков возникает проблема совмещения «частного» с «общественным». Эту задачу тоже в состоянии решить матированное стекло — применение цельностеклянных конструкций и перегородок позволяет визуально несколько обособить пространство, создав ощущение приватности, но сохранив при этом объемность офисного пространства и его целостность.

Технология глубокого травления позволяет получить поверхность с повышенной шероховатостью, препятствующей скольжению. Это позволяет применять матированное стекло как альтернативу другим материалам на лестничных маршах и в качестве половых покрытий, обеспечивая при этом необходимый уровень безопасности от проскальзывания.

Стекло крайне неприхотливо при уборке помещений — его достаточно лишь периодически протирать влажным материалом для устранения грязи и пыли, также следует заметить, что оно абсолютно не боится влаги. Именно эти факторы позволяют применять матированное стекло в качестве отделочных материалов в местах, подверженных повышенному воздействию влаги и загрязнения: ванных комнатах, элементах ванных кабин, кухонных фасадах, санузлах.

У качественного матированного химическим способом стекла есть еще одно замечательное свойство — на матовой поверхности не сохраняются отпечатки от прикосновения, они прямо на глазах исчезают через 10–20 секунд после контакта. Я намеренно выделил слово «качественное». Именно таким простым способом можно проверить качество продукта и понять, произведено ли стекло в кустарных условиях, или это действительно высококласный продукт, выпущенный в заводских условиях. Этим преимуществом в последнее время активно пользуются производители стеклянной мебели и цельностеклянных дверей, ведь эти изделия подвержены постоянному контакту с прикосновениями людей.

Стекло — крайне нейтральный материал, в процессе эксплуатации не выделяющий вредных веществ, практически не вступающий в реакцию с различными химическими элементами. Это делает его применение безопасным с точки зрения экологии.

Еще совсем недавно матированное стекло рассматривалось как премиальный строительный материал, обладающий превосходными характеристиками, наряду с высокой стоимостью. Насчет характеристик не могу не согласиться. А основная причина высокой цены — транспортные и таможенные издержки по доставке этого продукта из Европы, значительные складские затраты по поддержанию необходимого ассортимента и большие сроки поставок — до 2- месяцев. С прошлого года ситуация изменилась: в России были запущены сразу две мощные высокотехнологичные автоматизированные линии по производству матированного химическим способом стекла – в Нижегородской и Воронежской областях. Локализация позволила сделать этот продукт максимально доступным по цене, в которую уже не включаются транспортные и таможенные сборы, что не может не радовать отечественных потребителей, при этом «премиальность» сохранилась, а это в свою очередь делает его применение весьма престижным.

Свет, приватность, эстетика — слова, прежде всего, ассоциирующиеся с матированным химическим способом стеклом. К указанным выше можно добавить еще несколько эпитетов, имеющих к нему самое непосредственное отношение: престиж, новизна, удобство, экологичность, комфорт, энергоэффективность, универсальность… Сочетание матовости и прозрачности превосходно вписывается в самые различные стили современного дизайна: hi-tech — хром и металл, модерн — плавностью линий и применением новых технологий, классика — статус, престиж, консерватизм, минимализм — четкость, завершенность, рациональность… авангард, кич, арт-деко — продолжать можно долго, — применение матированного стекла в тех или иных количествах может быть уместно практически в любом из них.

© Дмитрий Алексеев

Сочетания химических компонентов и различных
параметров при производстве матированного
химическим способом стекла позволяет создавать
разнообразные варианты поверхности с различным
внешним видом и потребительскими свойствами.

В то время как сам по себе процесс химического травления стекла обычно одинаков, путем различного сочетания химических компонентов и прочих параметров процесса травления можно получать самые разнообразные варианты поверхности с различным внешним видом и потребительскими свойствами.

_MG_5456

Выбирая необходимые отличительные характеристики стекла, архитекторы и дизайнеры преследуют вполне определённые цели. Вот, в качестве примера, некоторые свойства, используемые при выборе матированного стекла: светорассеивание; приватность; внешний вид; сочетание с окружающими объектами; светопропускание; энергосбережение.

Травленая сторона стекла с волнистой поверхностью, представляющей из себя на микроуровне конусообразные пики и глубокие впадины, собирает и рассеивает свет намного лучше, чем пропускает и отражает, в результате приобретая насыщенный ярко белый непрозрачный внешний вид. С другой стороны травленая поверхность сглаживает и равномерно распределяет освещение, улучшая светорассеивание и уменьшая светоотражение, при этом свет становится более мягким и приятным.

Выбор типа травления позволяет добиться различного уровня матовости и размытости изображения, а также создать различные оптические эффекты.

Это в конечном итоге оказывает влияние на следующие показатели:

  • глянец;
  • видимое светопропускание;
  • видимое светоотражение;
  • коэффициент затенения;
  • прямое пропускание солнечной энергии;
  • прямое отражение солнечной энергии;
  • коэффициент теплопередачи.

Необходимо принимать во внимание, что применяемый в качестве основы тип исходного стекла также будет оказывать влияние на упомянутые выше характеристики.

Например, химически травленное стекло, выполненное на основе сверхпрозрачного (с пониженным содержанием оксидов железа) стекла позволит получить приятно подсвечивающуюся шелковистую поверхность без зеленоватого оттенка, так характерного для обычного прозрачного стекла. Также следует иметь ввиду, что голубое (прим. пер. голубой цвет указан просто в качестве примера, сказанное ниже относится к любым типам исходного стекла) матированное химическим способом стекло, выполненное на основе стекла одного производителя, может отличаться от матированного стекла, произведенного на основе исходного стекла от другого производителя.

_MG_4184

Следовательно, влияние на внешний вид, уровень матовости и характеристики конечного продукта оказывают как сам тип травления, так и тип исходного стекла. Для увеличения некоторых показателей можно использовать матированное стекло с двухсторонним травлением. Это целесообразно в тех случаях, когда необходимо получить большую матовость или создать одинаковые визуальные эффекты с двух сторон (например, при использовании в разделительных перегородках). Матированное стекло также вполне допустимо применять не только внутри помещений, но и снаружи. Так как травление отличается по своей сути от различного рода нанесенных покрытий, его стойкость к воздействиям внешней среды аналогична исходному, не подвергнутому травлению, стеклу. Однако, нельзя не упомянуть, что исходя из волнистой структуры поверхности матированного стекла, вероятность загрязнения несколько выше, что ведет к необходимости более тщательного ухода за поверхностью. Поэтому, при использовании матированного стекла в закрытых светильниках (для сглаживания света и его равномерного распределения) рекомендуется установка матированной поверхностью внутрь.

Имеющиеся специфические особенности химически травленого стекла являются очень важными. Следует максимально детально сообщать требуемые вам характеристики и показатели матированного химическим способом стекла специалистам в данной области, чтобы получить продукт, с необходимыми показателями и характеристиками.

© Марк Дечампс,
менеджер по развитию бизнеса
WALKER GLASS CO. LTD. В КАНАДЕ

Перевод с английского:
Дмитрий Алексеев

Указ “О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности Российской Федерации”, подписанный В.В. Путиным 6 августа 2014 г., существенно ограничил ввоз сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия из стран – традиционных импортеров таких товаров. Уменьшение объемов импорта продовольствия привело к увеличению цен на него. Что, естественно, сказалось и на увеличении рентабельности производства всего спектра товаров, попавших под эмбарго, на территории России. Что, в свою очередь, подтолкнуло отрасли и компании к увеличению инвестиций в расширение производства сельхозпродукции и продовольственных товаров.

Немалую долю в этих объемах составило производство овощей в защищенных грунтах. По данным Росстата, валовой сбор овощей закрытого грунта только за 2016 год увеличился на 10,8%, а за 2017 год – более, чем на 20% относительно 2016 года. Понятно, что при увеличении инвестиций и, соответственно, увеличении площадей тепличных хозяйств мы наблюдаем экстенсивный рост объемов производства. Как показывает теория и практика, при экстенсивном экономическом росте капиталовложения значительно выше, чем при интенсивном. Интенсивный рост характеризуется применением новых технологий, материалов и методов работы. Поэтому страны, традиционно занимающиеся выращиванием растительной продукции в защищенных грунтах, уделяют большое внимание именно технологиям, ведущим к увеличению урожайности и качества производимой продукции на равных площадях тепличных хозяйств.

Растениям для эффективного роста и плодоношения необходимо достаточное количество воды, питательных веществ, углекислого газа и света. Свет для растений является той составляющей, которая отличает их сущность от других живых организмов. Свет обеспечивает фотосинтез и является основой для хорошей урожайности сельскохозяйственных культур. Поэтому целью большинства производителей является достижение максимального светопропускания через прозрачные конструкции их теплиц. В светопрозрачных конструкциях тепличных комплексов используются разнообразные материалы. Это может быть ПВХ пленка, поликарбонат или подобные им материалы. Такого типа полимеры, обладая некоторыми достоинствами (дешевизна, малый вес и т.п.), тем не менее, имеют существенные недостатки. Например, недолговечность: у пленок слабая способность противостоять атмосферным нагрузкам, что приводит к их повреждениям или снижению светопропускания. Они требуют регулярной замены вследствие потери физических свойств. Одним из самых традиционных и давно используемых при строительстве теплиц материалов является стекло. Его долговечность и способность к светопропусканию остаются вне конкуренции и сегодня. Но и в производстве стекла происходят качественные изменения. Появляются новые продукты с увеличенным светопропусканием и светорассеиванием.

Нидерланды, несомненно, являются авторитетной страной в области производства растительной продукции в защищенных грунтах. Голландские исследователи изложили материалы многолетних экспериментов по применению рассеянного света в теплицах. Wageningen UR Greenhouse Horticulture привели данные о том, что рассеянный свет благотворно действует на растения. Время производства сокращается до 25%. Урожайность для плодовых культур увеличивается на 6-12%, в зависимости от вида растений. Данный эффект достигается благодаря диффузному свету.

Так что же такое диффузный свет и как его получить в промышленных тепличных комплексах? Солнечный свет, проходя через обычное оконное стекло, претерпевает изменения согласно законам физики. Масса стекла и фазовая граница стекло-воздух вызывают такие эффекты, как отражение, поглощение, преломление, рассеивание света. На разные спектры светового излучения степень воздействия различна. В нашем случае, рассматривая эффект диффузии (светорассеивания), мы можем упростить схему и пренебречь различием в цифрах коэффициента светорассеяния для разных спектров солнечного излучения и наблюдать совокупный световой поток. Рисунок 1 ниже, схематично, отображает основные эффекты взаимодействия светового потока и обычного силикатного оконного стекла.



Схема прохождения светового потока через прозрачное стекло

Коэффициент рассеяния обычного силикатного оконного стекла составляет примерно 0,01-0,02. То есть через прозрачное оконное стекло проходит прямой солнечный свет с относительно небольшими светопотерями. Коэффициент светопропускания для стекла толщиной 4 мм составляет в среднем 0,88. Для увеличения светорассеяния можно использовать разные методы. Например, включить в состав стекломассы элементы, препятствующие прямому прохождению светового потока. Или же нанести покрытие на поверхность стекла с такими элементами. Но в этом случае мы неизбежно получим уменьшение светопропускания. Другой вариант – изменить структуру поверхности стекла таким образом, чтобы множественные преломления светового потока проходили сквозь стекло под различными углами, не теряя существенно своей энергии. Рассмотрим способы увеличения диффузии стекла путем изменения структуры его поверхности.

Каким образом можно воздействовать на поверхность стекла для достижения максимального эффекта диффузии света? Необходимо сделать поверхность стекла не гладкой, а шероховатой, имеющей многочисленные выступы и впадины. Например, используя старую технологию прокатного стекла. Она позволяет получить «рисунки» на поверхности стекла разной формы, размера и глубины, способствующие рассеянию света. В качестве примера можно рассмотреть такие виды прокатного стекла, как «Диамант», «Скрин», «Шиншилла». Имеющие достаточно однородный рисунок в виде углублений поверхности стекла с одной стороны. Но у прокатного стекла есть такие недостатки, как невозможность закаливания (упрочнения) ввиду неравномерной структуры поверхности, вызывающей напряжения. К тому же углубления, имеющие физические размеры от нескольких миллиметров, способствуют быстрому накоплению загрязнений, что приводит к увеличению светопотери. Толщина прокатного стекла в зависимости от узора находится в пределах от 3,6 до 4,1 мм, что делает его более хрупким и ведет к дополнительным сложностям при монтаже.

Другой, современный способ – метод химического травления обычного прозрачного стекла. На поверхность стекла наносится (наливается равномерным слоем) специальный химический раствор. Этот раствор вступает в химическую реакцию с молекулами стекла (оксидами кремния, натрия, кальция), растворяя их в неравномерной степени. При этом растворенные соединения вступают в реакцию с компонентами раствора и молекулами стекла и образуют на поверхности фториды кремния и натрия в виде конических кристаллов, очень прочно соединенных с молекулами стекла. Таким образом, поверхность матированного стекла представляет собой поле из конических выступов и впадин, равномерно распределенных по поверхности и имеющих размеры от сотых до десятых долей миллиметра. На фотографиях ниже представлены образцы прокатного стекла и матированного стекла химическим способом ЭкоМат в интерьере. Чтобы показать их рассеивающие свойства, сзади мы разместили один и тот же объект – ветку томатов.



Диамант



Скрин



Шиншилла



Матированное стекло «ЭкоМат»

Для сравнения размеров рельефа разных видов стекла сделаны макрофотографии тех же образцов с увеличением примерно в 20 раз.



Диамант



Скрин



Шиншилла



ЭкоМат

Также, для визуального восприятия, сделаны макрофотографии с аналогичным увеличением с нанесенной на поверхность стекла уличной пылью.



Скрин



ЭкоМат

Сторона квадрата углублений узора «Скрин» составляет около 2 мм. На фотографиях видно, что пылинки скапливаются в углублениях стекла с узором «Скрин» в гораздо больших количествах, чем на матированном стекле ЭкоМат. Это происходит из-за того, что размер углублений матированного стекла на порядки меньше углублений прокатного стекла. Да и размеры пылинок значительно больше, чем рельеф матовой поверхности. И только самые мелкие имеют сопоставимые размеры. При естественной влажности воздуха и процессов конденсации частички пыли будут коагулировать и адгезировать к стеклу. В случае с матированным стеклом они, большей частью, будут сдуваться и смываться осадками со стекла. Чистое матированное стекло способно пропускать количество света не меньше, чем исходное прозрачное стекло (85-90%). При этом коэффициент светорассеяния составляет 94-98%. А за счет того, что размеры этих выступов и впадин очень малы (гораздо меньше, чем размеры бытовых и атмосферных пылинок), на такой поверхности пыль скапливается в очень малых объемах, как на прозрачном стекле.

Неравномерность поверхности такого рода не создает напряжений, поэтому химически матированное стекло может обрабатываться теми же способами, что и обычное прозрачное стекло. Доступна закалка матированного стекла, обработка (шлифовка кромки, полировка, сверление и фрезеровка), если необходимо.

В чем же отличия в пропускании света прозрачным стеклом и матированным стеклом? Рассмотрим схему (Рисунок 2).



Схема прохождения светового потока через матированное стекло

Сравнивая обе схемы, можно увидеть, что у матированного стекла гораздо меньше поток отраженного света, а прошедший через матовое стекло свет распался на множество разнонаправленных потоков (диффузный или рассеянный свет). Причем суммарное количество диффузного света практически идентично проходящему сквозь прозрачное стекло.

Что нам дают такие изменения? Из физики известно, что количество отраженного света зависит от спектра и угла падения на границу фаз (воздух-стекло). Следовательно, в случае с прозрачным стеклом количество отраженного света будет зависеть от угла падения солнечного света. В случае с матированным (матовым) стеклом количество отраженного света будет минимально при любом положения солнца над горизонтом.

Второй момент. При остеклении теплиц прозрачным стеклом степень освещения различных участков будет неоднородна. При низком положении светила прямые солнечные лучи будут освещать только те растения, которые обращены к солнцу, затеняя те, которые расположены за ними. При высоком положении солнца солнечные лучи будут освещать верхние листья растений, затеняя нижние. Остекление теплиц матированным химическим способом стеклом, пропускает внутрь такое же количество света, что и прозрачное, но этот свет рассеянный. Рассеянный свет более равномерно освещает растущие культуры, улучшая фотосинтез на средних и нижних уровнях растений. Помимо этого, в случае активного наружного излучения на листьях растений не возникает локальных участков пересвета и перегрева.



Схема теплицы с прозрачным стеклом



Схема теплицы с матированным стеклом

Такой эффект может наблюдать любой человек, делающий фотоснимки. На ярком солнечном свете люди и предметы выглядят очень контрастно. Участки, обращенные к солнцу, «выгорают», выглядят очень яркими, вплоть до потери цвета на готовой фотографии. А участки, находящиеся в тени, наоборот, очень темными, на которых не видно деталей фактуры и цвета. Если же небо закрывает дымка или легкая облачность (естественный диффузный свет), то предметы и люди получаются на фотографиях равномерно освещенными, с хорошей детализацией в светах и тенях.

Посмотрим на примере фотографий плодов томата, сделанных на модели теплицы, в прямом солнечном свете, проходящем через прозрачное стекло и через матовое. Прямой солнечный свет имитирует точечный источник (студийная фотовспышка) с цветовой температурой 5500К, что примерно соответствует цветовой температуре полуденного солнца.



Модель теплицы с прозрачным стеклом



Фотография плодов в теплице с прозрачным стеклом



Увеличенный фрагмент томатов в теплице с прозрачным стеклом



Модель теплицы с матированным стеклом «ЭкоМат»



Фотография плодов в теплице с матированным стеклом «ЭкоМат»



Увеличенный фрагмент томатов в теплице с матированным стеклом «ЭкоМат»

Сравнивая количественные показатели коэффициентов светопропускания, светопреломления, светоотражения и светорассеяния матированного стекла ЭкоМат, производимого в г.Воронеж компанией ЗАО «АвтоСтройСтекло», приведенные в Таблице, можно сделать вывод, что матированное химическим способом стекло обеспечивает более равномерное освещение коммерческих культур, выращиваемых в теплице. Это приводит к увеличению фотосинтеза, ускорению роста и увеличению урожайности. Матированное стекло, используемое при остеклении теплиц, позволяет получить меньшую зависимость от положения солнца. Количество света, попадающего на растения, будет более равномерным в периоды низкой активности солнца и его положения, и не будет возникать фотоингибирования в периоды высокой активности солнца и его положения. То есть, матированное стекло создает поток света в теплице, обеспечивающий более эффективный фотосинтез при любых условиях внешнего освещения.

На данный момент, ЗАО «АвтоСтройСтекло» осуществляет поставки матированного стекла в рамках контракта по остеклению тепличного комплекса в Краснодарском крае. Непосредственно работы по изготовлению светопрозрачных конструкций с использованием матированного стекла ЭкоМат выполняет компания АО «РСК» (г.Краснодар).

Много мыслей в моей голове, но увы:
Если выскажу их – не сносить головы!
Только эта бумага достойна доверья,
О, друзья! Недостойны доверия вы!
© О.Х.

Аналитика российского стекольного рынка своеобразна и, наверное, неповторима. На первый взгляд обычные законы логики и статистики здесь, вроде бы, не действуют. Но это не так. Просто для правильного понимания происходящего необходимо несколько составляющих: во-первых, постоянное нахождение в этой среде, во-вторых, сформировавшееся внутреннее ощущение текущих процессов, назовем это профессиональной интуицией, в третьих независимость (с этим то как раз сложнее всего), ну и, естественно, некоторые математические навыки и статистические данные. Я намеренно выбрал прилагательное «обычные», имею в виду, что применительно к данному рынку, пытаются использовать нормальные экономические законы и законы логики, использование которых недопустимо в силу тех или иных причин, которые осознаешь только «понимая рынок», чувствую «внутренние течения», учитывая «подземные толчки». Это пока доступно крайне небольшому количеству переработчиков листового стекла.

В этой статье я постараюсь обозначить некоторые опасные «течения», которые не видны на первый взгляд и показать «подводные камни», на которые периодически налетают корабли в этом неспокойном море, носящем название «российский рынок плоского стекла».

Для начала посмотрим назад: год этот оказался для очень многих оконных и стеклопакетных компаний и производителей стекла годом испытания на прочность: объемы резко упали, конкуренция возросла, многие работали за гранью рентабельности, стараясь хотя бы обеспечить денежный поток, необходимый для функционирования предприятия, забыв про такое слово «прибыль». Выдержали это испытание далеко не все, примеров масса – та же «Прома», доставившая массу проблем своим дилерам, Лисичанский стекольный завод «Пролетарий», оказавшийся на грани банкротства.

Так как же необходимо действовать, чтобы не оказаться «на дне»? На что обращать внимание, где найти «тихую гавань» в стиле «Баунти»?…универсального рецепта, естественно, нет и быть не может, но некоторые советы, надеюсь, смогут Вам в этом помочь….

По ценовым колебаниям за последний год, думаю, многие успели понять, что себестоимость производства стекла практически не оказывает никакого влияния на цену продажи – цена формируется на основе спроса и предложения, способного удовлетворить этот спрос. Заводы производители стекла, потерпев колоссальные убытки в начале этого года, научились «управлять» предложением, используя такие инструменты, как снижение объемов производства, экспорт излишков (см. график), буферизация на складе. Спросом, к их великому сожалению, полностью управлять они не в состоянии, но некоторые возможности для этого все же есть, например локализация продуктов переработки (Stopsol Phoenix и Planibel Bronze, Grey у AGC, SunGuard у Guardian) , в качестве альтернативы импортируемым.

Но есть ряд важных моментов: объем экспорта, особенно в зимнее время, имеет свои ограничения, затоваривание склада в преддверии «низкого сезона» чревата большими неприятностями в зимний период, объем производства можно снижать на ограниченную величину, остановка печи слишком дорогое удовольствие. Все это позволяет мне утверждать, что снижение цены в зимний период неизбежно, вопрос лишь до какого уровня. Такого обрушения, как в 2009 году скорее всего уже не повторится (см. график), тем не менее, на мой взгляд «нижний» предел по цене будет находиться на уровне 85-90 руб. за м.кв. Эти цифры очень болезненны для производителей, но не смертельны. Исходя из возможной скорости заполнения складов, а именно в момент пикового заполнения цены на стекло должны быть минимальны, попробую изобразить динамику графически. Не вдаваясь в сложные математические формулы, интересные весьма ограниченному кругу лиц, имеем следующее: минимум должен наблюдаться в апреле.

Если бы все поддавалось исключительно математике, ….К сожалению, факторов, которые способны оказать влияние на ценовую динамику гораздо больше, причем некоторые из них весьма специфические. Например: AGC Flat Glass имеет готовую флоат линию «Клин-2» проектной мощностью 1000 тонн в сутки, запуск которой уже несколько раз откладывался. Официальный пуск заявлен на март 2010 и обратного пути уже, видимо, нет – слишком велик объем инвестиций, слишком многое стоит на кону. Запускать этот завод на фоне низких цен тоже нерационально. Соблазн воспользоваться ситуацией, имея хорошую финансовую «подпитку» в виде доходов от других продуктов с высокой добавленной стоимостью (зеркальное полотно, тонированное в массе стекло, триплекс), и «расчистить» себе пространство на рынке, доведя кого-либо из конкурентов до банкротства, крайне велик. Он таит в себе значительные риски и убытки (готовы ли на них пойти акционеры?), но и открывает колоссальные возможности по занимаемой доле рынка,… замечу – крайне интересного в среднесрочной перспективе рынка. Исходя из вышесказанного, вполне возможно намеренное обрушение цен в декабре до уровня 70-75 руб. за м.кв. 4 мм М1 и их удержание на критически низком уровне до момента наступления ожидаемого события.

Помимо указанного проекта, есть еще и практически готовая к запуску флоат линия в сопредельной Республике Беларусь, вот-вот «разожгут» небольшой заводик в Ставрополье, запущен завод EUROGLAS в Польше…так что текущее состояние шаткого равновесия на фоне падения спроса весьма и весьма краткосрочно…

Мои рекомендации для переработчиков очень просты – уделить самое пристальное внимание мониторингу цен на стекло, по возможности еженедельно, планировать закупки крайне аккуратно, не затариваясь впрок даже на одну-две недели. Риски, что Вас подведут по срокам поставок, или, что цены будут увеличиваться в декабре-марте минимальны.

Тем не менее, несмотря на сложную ситуацию в строительной отрасли, в 2009 году были отдельные сегменты рынка, позволяющие получать доход: заказы от «физиков», у которых еще оставались деньги от благополучного 2008 года, некоторые муниципальные объекты, финансирование которых осуществлялось в прежнем режиме. Напрашивается очевидный вопрос – на какой сегмент сделать ставку в 2010?

На мой взгляд, 2010 год будет «годом нестандарта и сервиса» – те компании переработчики, которые смогут предложить клиентам максимально широкий спектр продуктов и услуг будут наиболее успешны. Некоторый рост будет наблюдаться в использование продуктов с применением энергосберегающих технологий (LowE стекло, «теплая» рамка и т.д.), в сегменте безопасного остекления из триплекса, изделий декоративной направленности (витражи, художественный триплекс, матированное стекло, нестандартная окраска профиля). При этом клиент станет более «капризным» по качеству продукции. Зато доходность в этом сегменте обещает быть вполне достойной, так как конкуренция здесь более условна, на первом месте выступает надежность производителя и его репутация, а не цена.

Для этого, кстати, есть еще и весьма существенные «внутренние» предпосылки – производители стекла будут всячески содействовать развитию потребления продуктов с большей добавленной стоимостью за счет предоставления привлекательных цен на эти изделия, проведению совместно с переработчиками различных семинаров, конференций, усилив рекламную и техническую поддержку.

Корпоративный же сегмент (как частный, так и государственный), напротив, будет нуждаться в предложении минимальной цены – первые в условиях ограниченности имеющихся ресурсов, будут экономить на всем, у вторых мотивации иные – чем больше сэкономишь, тем больше «попадет в карман». Сервис, качество и сроки уйдут на второй план. Соответственно, заработать здесь станет крайне затруднительно.

Крайне привлекательным мне представляется и сегмент промышленного строительства, в нем позитивные тенденции должны начаться уже весной 2010, о причинах же этого несколько ниже.

Мой совет таков – уделить самое пристальное внимание службам сервисной поддержки и по возможности расширить спектр предлагаемых продуктов, при участии в тендерах по корпоративным объектам ясно и четко представлять до какого уровня Вам будет интересно в нем участвовать, а где все же следует отступить.

Особое внимание следует уделить проблеме платежеспособности. Сейчас ситуация такова, что платежеспособный спрос ощутимо ниже потребности. Соответственно, значительно усиливаются риски неплатежей за уже выполненные работы и отгруженную продукцию. Текущей зимой ситуация только усугубится – по моему мнению, наступает последний этап «экономического передела», логическим завершением должно стать перераспределение активов, которое уже отчасти и так произошло «де-факто», но теперь должно быть закреплено «де-юре». Перераспределение, видимо, будет происходить при самом активном участии финансовых институтов, которые будут либо передавать активы «проблемных» компаний, выступающие в качестве залога, под управление государственных структур, либо подвергать процедуре банкротства и осуществлять реализацию имущества должников. В госсекторе ситуация похожая – весьма высоки риски по урезанию финансирования по многим направлениям, связанным со строительством и ремонтом, любо по увеличение сроков выделения бюджетных денег.

Производители стекла уже успели почувствовать на себе эти проблемы в 2009 году и очень сильно «урезали», либо полностью отменили кредитные линии своим потребителям. Ситуация в ближайшее время навряд ли изменится, соответственно, переработчикам придется рассчитывать в большей степени только на свои собственные финансовые ресурсы. Доступность привлечения кредитов от сторонних финансовых учреждений несколько увеличится, но процентные ставки будут оставаться на весьма высоком уровне, невзирая на все действия государства в этом направлении (снижения ставки рефинансирования, увеличение объема госгарантий, компенсации процентных ставок).
В заключении мне хочется попробовать заглянуть немного вперед, понять, что же нас ждет в обозримой перспективе…

Как я уже упоминал, потребность в продуктах из стекла высока, пока отсутствует лишь возможность оплатить эту потребность. Соответственно, за этот период будет сформирован отложенный спрос, который рано или поздно «выстрелит». На мой взгляд это должно будет произойти в тот момент, когда «деньги пойдут в народ». А деньги в России есть и весьма значительные.

Исходя из анализа различных, похожих в той или иной степени на нынешнюю ситуацию, исторических событий, можно предположить, что это произойдет в третьем-четвертом квартале 2010 года. Почему?…Попробуем по порядку рассмотреть все сегменты потребителей:

- «физики»: люди в силу своей природы очень быстро устают экономить и копить, потребности можно сдерживать достаточно ограниченный период (от полугода до года). Процесс экономии ресурсов и их накопления «на черный день» был начат в мае-июне 2009, когда пришло понимание, что тяжелые времена не на месяц-два-три.
- государственные структуры: государство очень успешно воспользовалось этим кризисом для приобретения наиболее интересных активов у частного бизнеса и последующей передачи под управление государственных корпораций («Роснано», «Ростехнологии», «Газпром»), процесс, как уже упоминалось, должен завершиться весной, следующим естественным шагом должно стать финансовое вливание в полученные предприятия.
- промышленность: в бизнесе длительное топтание на одном месте равнозначно бегу назад – обязательно найдутся более прыткие конкуренты, которые этим воспользуются и рванут вперед. Пауза, которая была необходима для внутренней реструктуризации, уже затягивается, здесь рост инвестиций должен начаться даже несколько раньше в апреле-мае 2010 года.
- жилищное строительство: тот объем предложения, который был сформирован, велик, тем не менее, к началу следующего года будет выкуплен отчасти за счет «инвестиционных» покупок – цены предложения крайне привлекательны, отчасти за счет государственных программ.

Соответственно, строители получат требуемые для продолжения деятельности денежные средства, а потребность в жилье в нашей стране традиционна высока.

По затронутым вопросам рассуждать можно очень долго, но следует понимать, что формат журнальной статьи ограничен и я всего лишь поверхностно «прошелся» по некоторым темам. Этот материал написан мной специально для читателей журнала “…” и в первую очередь адресован крупным и средним компаниям, чья деятельность связана с промышленной переработкой листового стекла. Надеюсь, он будет хоть немного полезен им.

© Дмитрий Алексеев

Наш мир в последние десятилетия стремительно развивается, вовлекая в круговорот изменений все, что окружает человечество. Естественно, что в значительной степени эти трансформации связаны в первую очередь со средой обитания: дом, работа, отдых. Причем носят они как практический характер, так и определенную эстетическую составляющую. Потребности современного человека растут вслед за развитием технологий и служат стимулом для разработки новых продуктов. В этой статье я хотел бы продемонстрировать уважаемым читателям возможности современных типов светозащитного остекления,  на примере наиболее широко представленных в нашей стране продуктов.

Фасады зданий это не только определенный конструктивный элемент, необходимый для решения практических вопросов по освещению, защите от солнца, ветра, шума, атмосферных осадков, но и   их лицо, формирующее в нашем сознании эмоциональное восприятие этого объекта. В выборе, как правило, участвуют сразу несколько заинтересованных сторон: Архитектор, Проектировщик и Инвестор. Первые стремятся сделать объект неповторимым, уникальным, обладающим смысловой нагрузкой и органично вписывающимся в окружающую среду. Вторым важна техническая сторона вопроса: обеспечить требуемые параметры инсоляции, теплозащиты, стойкости к ветровым нагрузкам и безопасности людей. Для тех, кто инвестирует важное значение имеет рациональность и обоснованность потраченных ресурсов, причем не только в момент строительства, но и при дальнейшей эксплуатации. Сбалансированность решения этих задач на мой взгляд, является ключевым фактором успеха.

Сделать правильный выбор светозащитного стекла, достаточно сложно, несмотря на кажущееся многообразие и я постараюсь дать ряд советов, которые, надеюсь, помогут читателям. Причем этот выбор необходимо делать еще на этапе проектирования, а не в момент, когда холодный октябрьский ветер «гуляет»  по объекту.

  1. Необходимо четко определится с позиционированием объекта по классу: «премиум», «бизнес» или «эконом», учитывая при проектировании экономический аспект. Практически у всех крупных производителей стекла существует примерно такая же градация продуктов (1.Россия, Москва, объект «Mercedes Plaza», стекло «SunGuard High Performance Neutral 61/42», производитель Guardian; 2.Польша, Варшава, объект «Trinity Park», стекло «Stopray Vision 50T», производитель AGC; 10.Россия, Санкт-Петербург, объект «БЦ Линкор», стекло Pilkington Eclipse Advantage™ Clear, производитель Pilkington) . Как правило, «элитный» (на словах, но не на деле) бизнес-центр, остекленный обычным прозрачным стеклом, смотрится весьма печально и невзрачно.
  2. При проектировании архитекторы зачастую, любят «поиграть» с цветом и закладывают в проект, какой-нибудь «светло-серо-сине-малиновый». На белоснежной бумаге, либо при 3D-визуализации это может смотреться весьма эффектно, но на практике достичь такого цвета бывает либо невозможно в силу ограниченности ассортиментной линейки , либо катастрофически затратно и экономически нецелесообразно. Тем не менее, успешные примеры реализации  весьма экстравагантных затей архитекторов все же есть (3.Испания, Бильбао, объект «Health Department Basque Country», стекло «SunGuard High Performance Neutral 41/33», производитель Guardian; 4.Россия, Москва, объект «Di Fronte La Casa», стекло «Stratobel Color и Stopsol Supersilver Clear», производитель AGC)
  3. В зависимости от функциональной направленности объекта к нему предъявляется ряд требований со стороны нормативных документов: СНиП, ГОСТ, ГСН, СанПин и т.п. по безопасности и естественной освещенности и их несоблюдение чревато проблемами при дальнейшей эксплуатации. Ряд продуктов (весьма дорогих, надо заметить) уместных для остекления, скажем внутренней зоны вокзального комплекса, нельзя применять в жилищном строительстве из-за низких показателей светопропускания, что будет противоречить требованиям по естественной инсоляции. (5.Россия, Казань, объект «Пенсионный Фонд», стекло «Stopsol Classic Green» , производитель AGC; 6.Россия, Екатеринбург, объект «HYATT Hotel», стекло «SunGuard High Performance Silver 43/31», производитель Guardian; 11.Россия, Сургут, объект Офис Быстринскнефть, стекло Pilkington Eclipse Advantage™ Grey, Bronze, производитель Pilkington)
  4. Следует комплексно подходить к оценке экономической целесообразности применения, оценивая не только затраты на остекление, но и экономию, которую можно получить по другим направлениям. К примеру, использование мультифункциональных стекол, сочетающих в себе функции энергосбережения и светозащиты, позволяет весьма существенно сократить затраты на кондиционирование помещений в летний период и отопление зимой. Применение матированного стекла позволяет съэкономить на системах освещения, а использование самоочищающихся стекол существенно снижают затраты на клининговые услуги. (7.Россия, Москва, объект «Башня на Краснопресненской набережной», стекло «Sunergy Azur» , производитель AGC;  8.Россия, Екатеринбург, объект «Башня Антей», стекло SunGuard High Performance Neutral 61/42», производитель Guardian; 12. Россия, Пермь, объект жилой дом, стекло Pilkington Eclipse Advantage™ Clear, Arctic Blue, производитель Pilkington)
  5. При выборе стекла немаловажным является его доступность на российском рынке, особенно это важно для быстровозводимых объектов. Часто приходится наблюдать ситуацию, когда при проектировании предполагалось применять стекло, обладающее привлекательными характеристиками и соответствующее замыслу архитектора по своим визуальным характеристикам, но на практике его просто физически невозможно приобрести в требуемые сроки, и начинаются судорожные поиски аналогов. Во избежание этого необходимо еще на самом начальном этапе проводить консультации по данному вопросу с предполагаемыми поставщиками.  (13.Россия, Красноярск, объект Арбитражный суд Красноярского края РФ, стекло Pilkington Activ™ Blue)
  6. Не следует забывать про безопасность: в нашей стране до сих пор не существует внятных стандартов, которые бы регламентировали необходимость закаливания (процедура, которая в несколько раз увеличивает прочностные характеристики стекла), либо применения триплекса (многослойное стекло). Тем не менее, я считаю, при проектировании значимых объектов следует относиться к данным вопросам со всей серьезностью и опираться на европейские нормативы.

Следует сказать несколько слов об особенностях производства фасадных стекол. Для придания различных свойств на поверхность стекла наносится несколько тончайших слоев оксидов различных металлов, которые и придают необходимый функционал. Технически существует два основных промышленных способа нанесения покрытия на исходное флоат-стекло, которое может быть как тонированным в массе, так и бесцветным. Первый способ, при котором покрытие наносят на еще горячее стекло и этот слой как бы спекается со стекломассой, образуя весьма прочное покрытие, называют пиролитическим, второй – магнетронное напыление  на поверхность уже остывшего стекла (нанотехнологии), что делает его более «нежным» в процессе переработки, но придает стеклу максимальные характеристики.

В настоящее время значительная часть продуктов, применяемых при фасадном остеклении, выпускается в нашей стране, что положительно сказывается как на сроках поставки, так и на их стоимости.  Это линейка стекол торговой марки SunGuard, производство методом магнетронного напыления на Рязанском заводе компании Guardian и торговая марка Stopsol Phoenix, которую выпускает в г.Клин, Московской области концерн AGC.

Также ряд марок стекла на постоянной основе поставляется из Европы:

Производитель Торговая марка продукта
Европа Россия
AGC Stopsol Classic, 

Stopsol Supersilver,

Stopsol Silverlight
Stopray,

Energy N,

Energy NT,
Sunergy,
TOP-N,

Top NT

Stopsol Phoenix,
Stopray Neo 60/40,
TOP-N, 

Matelux,

Planibel Coloured

Guardian SunGuard Solar,
SunGuard High Performance,
SunGuard High Selective,
SunGuard Top Selective,
ClimaGuard
SunGuard Solar,
SunGuard High Performance, ClimaGuard
Pilkington Eclipse, Active, Sun Сool , K Glass
Saint-Gobain ClimaPlus, Planitherm, Cool Lite

Я намеренно не приводил в данном материале рекомендации по применению тех или иных марок стекла от различных производителей, так как считаю, что у любого из вышеперечисленных производителей есть необходимая ассортиментная линейка для решения практически любых задач, которые стоят перед архитектором, проектировщиком и заказчиком. На  целесообразность применения влияет слишком большое количество факторов: финансовые возможности, необходимость гармонизации с внешним окружением, требуемый функционал, сроки строительства…да всего и не перечислишь, поэтому, на мой взгляд, универсальных рецептов не существует.  Примерно также могу ответить и на вопрос: чей продукт лучше? – оставлю его на откуп специалистов по «маркетинговым войнам», которые постоянно идут между крупнейшими мировыми производителями стекла. (14.Испания, Мадрид, объект «Torre Cristal», стекло «SGG COOL-LITE SKN 054», производитель Saint-Gobain.)

© Дмитрий Алексеев